ระหว่าง บมจ.เอพี ไทยแลนด์ กับองค์กร 130 ปีจากประเทศญี่ปุ่น บมจ.มิตซูบิชิ เอสเตท
ทรัสต์คือหัวใจ ความไว้ใจคือหัวใจของจอยต์เวนเจอร์ ถ้าเราไม่สามารถทรัสต์พาร์ตเนอร์ได้แล้ว อย่าทำ เพราะสุดท้ายมันจะทำให้ธุรกิจล่มสลาย คำกล่าวของ อนุพงษ์ อัศวโภคิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เอพี ไทยแลนด์
ในโอกาสฉลองความร่วมมือพันธมิตรธุรกิจ 10 ปีแรก มีการประกาศโรดแมปที่จะก้าวสู่ทศวรรษที่ 2 From Strength to Strength โดยมีคีย์ซักเซสดันดีลธุรกิจยั่งยืน มากกว่าเรื่องของผลตอบแทน แต่คือแนวทางการทำธุรกิจที่เชื่อใจกันและกันในทุกมิติ
24 โครงการ 1.16 แสนล้านบาท
ย้อนกลับไปปีเริ่มต้น 2557 ดีลเจวีเริ่มต้นวันแรกด้วยการจัดตั้งบริษัทร่วมทุน บริษัท พรีเมี่ยม เรสซิเดนซ์ จำกัด ทุนจดทะเบียน 1,000 ล้านบาท เอพีถือหุ้น 51% และมิตซูบิชิ เอสเตท ถือหุ้น 49%
ปีล่าสุด 2566 ทุนจดทะเบียนบริษัทร่วมทุนเพิ่มขึ้นเป็น 12,619,408,010 บาท หรือ 12,619 ล้านบาท เติบโต 12 เท่าของปีเริ่มต้น
ด้วยทุนจดทะเบียนก้อนมหึมานี้ ยูจิ โอกาโมโต กรรมการผู้จัดการ บริษัท มิตซูบิชิ เอสเตท (ประเทศไทย) จำกัด ย้ำจุดยืนร่วมทุนกับเอพีว่า อยากทำธุรกิจกันต่อไปอย่างต่อเนื่อง และยาวนาน ทำร่วมกันมากขึ้นไปเรื่อย ๆ
ทั้งนี้ 10 ปีร่วมทุนดังกล่าว พัฒนาร่วมกันแล้ว 24 โปรเจ็กต์ มูลค่ารวม 116,300 ล้านบาท ปิดการขาย (sold out) ไปแล้ว 13 โครงการ อยู่ระหว่างการพัฒนาและเปิดขาย 11 โครงการ มูลค่า 55,650 ล้านบาท มียอดขายเฉลี่ย 60% มูลค่าสินค้าพร้อมขาย 20,375 ล้านบาท
ริทึ่ม เจริญนคร ไอคอนิก
ไฮไลต์ช่วงครึ่งปีหลัง 2566 นางสาวกมลทิพย์ บำรุงชาติอุดม รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานพัฒนาธุรกิจกลุ่มสินค้าคอนโดมิเนียม บมจ.เอพี ไทยแลนด์ กล่าวว่า โครงการมาสเตอร์พีซที่เป็นไฮไลต์แรก เตรียมเปิดโอนกรรมสิทธิ์คอนโดฯ พร้อมเข้าอยู่ใหม่ 26-27 สิงหาคมนี้
แบรนด์ The ADDRESS สยาม-ราชเทวี มูลค่าโครงการ 8,600 ล้านบาท บนที่สุดของทำเลที่ดินผืนงามใจกลางมหานคร เพียง 150 เมตรจากรถไฟฟ้า BTS ราชเทวี ห้องชุดแบบ 1 ห้องนอน 35 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 8.29 ล้านบาท
ไฮไลต์ที่สองเตรียมเปิดพรีเซลในเดือนพฤศจิกายนนี้ RHYTHM เจริญนคร ไอคอนิก บนที่ดิน 4 ไร่ มูลค่าโครงการ 4,500 ล้านบาท ริมถนนเจริญนคร ตรงข้ามไอคอนสยาม เพียง 100 เมตรจากรถไฟฟ้าสายสีทอง สถานีเจริญนคร ตอบโจทย์ดีมานด์ลูกค้ากลุ่มไฮเอนด์ ราคาเฉลี่ย 1.7-1.8 แสนบาท/ตารางเมตร
พัฒนาภายใต้แนวคิด Super Condominium ผ่าน 3 มิติหลัก 1.Super Design โดดเด่นทุกองค์ประกอบทั้งสเปซฟังก์ชั่น และดีไซน์ไร้กาลเวลา 2.Super Radius บนไพรมแอเรียประชิดโกลบอล เดสติเนชั่น อย่างไอคอนสยามที่เป็นไลฟ์สไตล์ระดับโลก 3.Super Blue Chip ที่นำอัตลักษณ์ของย่านเจริญนครมาสร้างเป็นแลนด์มาร์กใหม่ในอนาคต
ประทับใจ สปีดการทำงาน
ยูจิซัง เปิดแผนลงทุนภาพใหญ่ของมิตซูบิชิ เอสเตท ถึงปี 2573 ลงทุนตกปีละ 2-2.5 แสนล้านเยน แบ่งภูมิภาค ดังนี้ สหรัฐอเมริกา 46% ยุโรป+อังกฤษ 27% เอเชียทั้งหมด ไทยรวมอินโดนีเซีย สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ ออสเตรเลีย จีน ไต้หวัน 27%
โฟกัสดีลเจวีในไทย ประเมินว่า เทรนด์เศรษฐกิจไทยมีการเติบโตต่อเนื่อง โดยเฉพาะกรุงเทพฯ มีดีมานด์ประชากรทำงานจำนวนมาก ตลาดคอนโดฯจะกลับมาเติบโตได้อีกครั้ง โดยเฉพาะ end user คาดว่าน่าจะกลับมาคึกคักแน่นอน
อยากให้มีความร่วมมือมากขึ้นไปอีก ทั้งในแง่ของทางธุรกิจ การส่งมอบโนว์ฮาว และส่งต่อความรู้ต่าง ๆ ร่วมกัน ประกอบกับเมืองไทยกำลังเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ ในญี่ปุ่นเข้าสู่สังคมประชากรสูงวัยนานแล้ว ทางมิตซูบิชิ เอสเตท มีการทำเกี่ยวข้องกับเอลเดอร์โฮม เนิร์สซิ่งโฮมต่าง ๆ สามารถนำไปต่อยอดที่ประเทศไทยได้ด้วย หลังจากนี้ไม่ได้เป็นการทำที่อยู่อาศัยสำหรับคนทั่วไปเพียงอย่างเดียว แต่จะทำที่อยู่อาศัยสำหรับคนสูงอายุด้วย
ตลอด 10 ปี สิ่งที่ค้นพบคือ ตลาดเมืองไทยกับญี่ปุ่น มีจุดร่วมที่เหมือนกันหลายอย่าง ขณะเดียวกันได้ศึกษาความแตกต่างระหว่างตลาดไทยกับญี่ปุ่น โดยเฉพาะความต้องการของลูกค้า
สิ่งหนึ่งที่ประทับใจจากการทำงานร่วมกับเอพี สามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว มองความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว พอตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว ก็เลยทำให้สามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็ว คิดว่าความรวดเร็วในการดำเนินงานเป็นเรื่องน่าประทับใจ
คีย์ซักเซสร่วมทุน ความเชื่อใจ
สำหรับ key success factor ที่ทำให้ดีลพันธมิตรธุรกิจร่วมทุนประสบความสำเร็จและยั่งยืนนั้น
อนุพงษ์ เล่าให้ฟังว่า เอพีเคยมีอดีตกรรมการท่านหนึ่งชื่อ พงศ์ สารสิน ซึ่งครอบครัวสารสินร่วมทุนกับญี่ปุ่นในประเทศไทยเยอะมาก ได้ให้โอวาทไว้ว่า การทำธุรกิจร่วมทุนกับญี่ปุ่น สิ่งสำคัญที่สุด คือ ต้องตรงไปตรงมา ซึ่งเมื่อพลิกประวัติศาสตร์องค์กร 130 ปีของมิตซูบิชิกรุ๊ป ก่อตั้งก่อนยุคสงครามโลกครั้งที่ 2 วัฒนธรรมองค์กรร้อยปีที่ยึดมั่น ถือมั่น คือเรื่องความไว้เนื้อเชื่อใจกันได้
ทรัสต์คือหัวใจ ความไว้ใจคือหัวใจของจอยต์เวนเจอร์ ถ้าเราไม่สามารถทรัสต์พาร์ตเนอร์ได้แล้ว อย่าทำ เพราะสุดท้ายมันจะทำให้ธุรกิจล่มสลาย ถ้าไม่ทรัสต์กัน อันนี้คือมุมที่ท่านพงศ์สอนไว้ เราก็ทำอย่างที่ท่านสอนไว้ นี่คือผมเรียกว่าเป็นแกนของการร่วมทุน ไม่ใช่เฉพาะจอยต์เวนเจอร์กับมิตซูบิชิ เอสเตท แต่เป็นแกนของการเป็นพาร์ตเนอร์กับใครก็ตาม
ตัวแบบ JV ของทั้งสองบริษัท ถือว่าหาไม่ง่ายนักที่จะมีการตั้งบริษัทร่วมทุนอยู่ในประเทศไทย โดยบอร์ดร่วมทุนมีกำหนดประชุมไตรมาสละครั้ง หรือปีละ 4 ครั้ง แต่จะมี 1 แมตช์ที่ประชุม ณ เมืองโตเกียว
ลึกไปยิ่งกว่านั้น โนว์ฮาวการพัฒนาโครงการทุกมิติ ทางมิตซูบิชิ เอสเตท สามารถเดินเข้าไปดูได้ทุกแผนก ประชุมมาร์เก็ตติ้ง ประชุมเซลส์ บัญชี-การเงิน จัดซื้อที่ดิน ฯลฯ
ทอนกลับมาเป็นความรู้สึกดี ๆ ที่หยั่งรากลึกในความสัมพันธ์ ยูจิซัง กล่าวว่า สิ่งสำคัญในการร่วมมือให้ประสบความสำเร็จคือทรัสต์ ความเชื่อใจกัน ความร่วมมือกัน และการเคารพซึ่งกันและกัน ซึ่งเป็นเรื่องที่เราทำงานร่วมกันโดยตลอด และก็จะทำสิ่งเหล่านี้ไปเรื่อย ๆ และทำให้ดีขึ้นไปเรื่อย ๆ
เมื่อก่อน มิตซูบิชิ เอสเตท ไม่แน่ใจว่ากฎหมายเมืองไทยเป็นยังไง ทำบัญชีเป็นยังไง ก็เลยมีความที่อยากจะขอถามรายละเอียดไปซะทั้งหมดในทุก ๆ เรื่อง ที่ถามไปไม่ใช่เพราะไม่เชื่อใจ แต่เป็นเพราะไม่รู้ เพื่อที่จะทำความเข้าใจเรื่องที่เกิดขึ้นที่เมืองไทย ก็เลยจำเป็นจะต้องถามละเอียด ซึ่งตอนนั้น เอพียินดีที่จะบอกทั้งหมด ให้ดูข้อมูลทั้งหมดที่ญี่ปุ่นสงสัย ทำให้รู้สึกว่าเป็นรูปแบบของการดำเนินการไปด้วยกันที่ดี ซึ่งทำให้หลังจากนี้ก็รู้สึกดีใจมากที่จะได้ทำธุรกิจร่วมกันไปข้างหน้าอีก
พอผ่านจุดตรงนั้นไปได้ ความสัมพันธ์ของมิตซูบิชิ เอสเตท กับเอพี ก็เต็มไปด้วยความเข้าใจ เมื่อใดที่มีความคิดเห็นก็พร้อมจะบอกกันอย่างตรงไปตรงมา ทำให้มีความเข้าใจซึ่งกันและกัน และทำงานด้วยกันได้เป็นอย่างดี
จึงเป็นแนวทางที่คิดว่าจะทำให้การทำงานร่วมกัน ประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้นไปอีก
16/8/2566 ประชาชาติธุรกิจออนไลน์ ( 16 สิงหาคม 2566 )
